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借2万元办工厂,靠卖插座身家超过1000亿

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        【中国插座网】

  依靠颠覆国内插座行业的惯例,阮家兄弟的家庭已经达到1000亿元以上。

  到1990年代为止,国产插座有很多偷工减料的现象,在小研讨会上生产的插座被用户买回家,不仅容易发生故障,而且漏电引起火灾。

  直到1995年,阮立平创办了一家公牛电商公司,打着安全和品质的旗号,采用社会供销模式,成功为公牛插座开市,一举突破了西门子、飞利浦等国外电商对高端插座市场的垄断。

  打破惯例,立志使用不坏的插座。

  阮立平毕业于武汉大学,专业在工业设计领域,毕业后,阮立平被分配到杭州水电机械厂工作,成为电气工程师。他的家乡是宁波市辖的县级市,也是全国着名的电器之都,受周围亲戚朋友圈的影响,阮立平在工作馀地,打工开始销售插座。

  当地电气产业规模发展迅速,但缺乏规范的电气研讨会经常制作劣质产品,30个插座中可能有10个不良,顾客来访,阮立平自己修理插座,长期以来,电气工程师阮立平发现制作优质插座并不困难。

  1995年,阮立平辞去机械厂的铁饭碗工作,借了2万元钱,和弟弟阮学平一起成立了公牛电器有限公司,立志做不坏的插座。

  当时身边的同行认为,应该以最低的成本创造最高的利益,偷工减料不仅可以降低成本,还可以增加购买率,增加销售量。

  技术出身的阮立平不承认这种说法,坚持把安全和质量放在第一位,扎进插座的研究开发和改良。后来的公牛插座,虽然质量和安全性超过了同行众多产品,但是成本的提高也推动了售价的上涨。比其他插座贵50%的公牛,销售不顺利,积压的库存暂时面临停产危机。

  插座属于民间电工行业,产品再购买率低,购买周期长,公牛销售价格高于其他品牌插座,产品当然卖不出去。

  为了提高销售量,阮立平学习了可口可乐的销售模式,积极地将产品送到五金店等销售终端。不仅如此,阮立平还积极出资赞助,为五金店和便利店制作店铺招牌,植入公牛插座的广告,结合安全的特色进行宣传,公牛插座的销售。

  公牛插座的质量超过了很多国产同行,但产品离开国门后,阮立平才知道公牛插座还没有达到国外的技术标准,不仅产品多次退货,还罚款数千万元。

  因此,阮立平不惜开发千万元,以海外产品质量为目标,技术改良后,公牛插座质量提高,不仅不受外国品牌侵蚀市场份额,而且在海外开放市场,公牛集团财报显示,2019年公牛在海外销售收入达到1.9亿元。

  行业天花板见顶,变革面临难题。

  截今为止,公牛集团上市近一年,市场价格已突破1300亿元,公开数据显示,阮立平、阮学平两兄弟累计拥有上市公司公牛集团86.2%的股份,价值超过1120亿元。

  招股书显示,2018年,公牛集团转债产品天猫市场占有率已达66.39%。但问题随之而来,公牛主营的插座行业吊顶并不高,公开资料显示,2019年,国内移动插座市场规模仅为133亿元。2017年至2019年,公牛集团总营业收入增长率持续下降,2020年前第三季度公牛集团总营业收入比去年下降5.1%。

  另外,公牛集团境外扩张之路并不顺利,从2015年到2019年,公牛集团境外销售收入增长不足3000万元。华经信息数据显示,公牛主墙开关产品与西门子、施耐德等国外产品相比,除了价格低之外,设计稳定性、阻燃效果等参数都不占优势。

  近年来,公牛也在开发除插座外的其他产品,如LED照明器具、智能指纹锁等产品,但设计插座积累的技术和经验不能为其他技术产品提供理论基础。公牛集团财报显示,2019年,插座类产品仍是公牛集团的主要收益来源,占同期总营业收入的82%。

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